吉冈精密2022年半年度董事会经营评述

  公司是精密金属制作的产品行业领先企业，专注于铝合金、锌合金精密零部件的研发、生产和销售，产品涵盖电子电器零部件、汽车零部件及其他零部件，主要使用在于清洁电器、电动工具、通讯设备、车身整体的结构、车载主机系统、动力系统及制动系统等。公司秉承“专业的技术、优异的品质、低廉的成本、严期的交付”的经营理念，凭借高标准、高质量、超高的性价比的产品进入多家海内外知名品牌制造商的供应链体系，主要客户包括牧田、科沃斯（603486）、吉明美、A.O史密斯、博世、康明斯、万都底盘、神龙汽车、电装天、博格华纳、三立车灯、普利司通等国内外有名的公司。公司产品可应用领域广，潜在客户众多。

  公司拥有专业、严谨的开发团队，可以直接与客户进行设计需求对接，有效缩短产品试生产验证周期，快速进入规模生产阶段。公司从需求输入到样品试制再到定型转产，严格管控研发流程并记录，保持开发过程的流程化与可追溯性。通过对产品的工艺规范和生产流程管控，保证了产品的高质量，从而获得客户一致认可和好评，使公司的客户粘性明显高于其他金属制作的产品企业。企业主要采取“以销定产”的生产模式，即按照每个客户订单采购原材料并安排生产，产品检验合格后由销售人员提交给客户，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定进行结算，随后公司为用户更好的提供相应的售后服务。公司坚持以技术为本、质量为根，通过研发、生产、销售超高的性价比的金属零部件产品，实现盈利。

  公司格外的重视研发技术，截至本报告期末，企业具有125项专利，其中2项发明专利，123项实用新型专利。本报告期内一共获得5项新专利。公司自主研发取得发明专利的蒸汽加热器，被大范围的应用于蒸汽拖把等清洁小家电产品，并成为蒸汽拖把行业有突出贡献的公司Shark的蒸汽加热器指定供应商。随着时下人们对居住环境安全洁净的重视程度逐渐增强，蒸汽拖把行业得以长足发展，占据蒸汽加热器垂直领域的领先地位。

  依托公司对研发的持续投入和多年行业经验的积累，公司技术实力获得客户的高度认可，多次直接参与客户产品端的结构设计。报告期内LG新能源电机转子产品及给某新能源汽车企业来提供的转向电机产品已开始量产；公司通过对研发技术的投入积累提升自身核心竞争力，不断开拓新市场新客户，无锡工厂本报告期内新增获得了敏实集团的宁德时代（300750）两个项目定点及万都底盘的5个项目定点，子公司武汉吉冈取得了华工高理及法士特的开发订单，子公司烟台吉冈获得了富士康的5G项目开发订单。

  公司始终格外的重视产品的质量管理，建立严格的产品质量控制体系。公司已通过ISO9001、IATF16949质量管理体系，被锡山经济技术开发区安全生产委员会评为“2021年度安全生产先进企业”，同时，公司重视社会责任、环境保护和可持续发展，通过ISO14001环境管理体系认证，主要的主辅材料实行绿色采购，符合RoHS的标准。

  2021年取得无锡市专精特新“小巨人”、2021年被认定为“无锡市企业技术中心”、锡山区亩均税收前第20名、2021年取得“2021年度无锡市首批省四星级上云企业”。

  2022年上半年荣获锡山区委、区政府颁发的“2021年度高质量发展突出贡献集体”及区总工会的锡山区工人先锋号称号。

  2022年上半年，虽然新冠疫情持续多点爆发，特别是位于长三角经济龙头上海疫情带来的经济影响，但公司不断克服困难、迎接挑战、加强研发创新、持续改进，提升经营管理上的水准。随着国内新能源汽车市场销量增长较快。整体经营环境逐步改善。公司继续集中力量做好金属零部件产品的开发和交付，继续挖掘细致划分领域市场及并积极开拓相应客户。如吉明美、万都博泽产品客户销量实现较大幅度的增长。公司在本报告期深耕细作原有客户，参与产品结构共同开发，充分理解客户的真实需求，带动如汽车零部件类产品客户销量实现较大幅度增长。

  2022年上半年，我公司在原有智能车间的基础上，继续加大对设备做自动化技术改造，使自动化生产的比例和效率继续提升，同时在后道数控车加工线上继续引进自动流水线，去毛刺工艺环节引

  进机器人，进行无人化作业。截至报告期末，公司总资产495,906,990.49元，较上年末减少2.87%，总负债106,919,457.00元，较上年末减少5.44%，归属于挂牌公司股东的净资产388,987,533.49元，较上年末减少2.14%。为回馈投资者，本告期内实施了权益分派共计派发现金红利36,625,800.00元。

  报告期内，公司完成营业收入190,603,279.30元，同比增长12.09%；实现综合净利润28,114,810.56元，归属母公司净利润28,114,810.56元，同比下降2.14%根本原因为如下：1、报告期内，汽车零部件客户万都博泽、吉明美，为其开发的用于新能源汽车零部件实现较大增长。同时，通过加大数字控制机床自动化改造、去毛刺自动化、更新压铸自动化设备，提高生产效率。但本报告期内，由于主要原材料采购成本及人力成本费用上涨，同时由于受新冠疫情反复和俄乌地缘冲突的影响，导致出口业务及内销对上海周边毛利较高的客户销售额会降低，因此产品结构发生变化，本报告期内净利润率14.75%,同比降低2.15%。

  2、报告期内，子公司武汉吉冈、烟台吉冈得益于前期的市场开拓，销售增长幅度较大。

  产品研发方面，公司推行让技术研发人员深度参与下游应用产品的前期开发，和客户保持密切沟通，提出对下游产品结构、功能的修改意见，从而深入理解客户的真实需求，更好对模具及工艺做多元化的分析改进。在此基础上，公司研发人员持续对产品生产的基本工艺进行流程再造，优化工艺环节，剔除无效工艺成本，从而降造成本，同时提高生产效率，降低不良报废率来获得更多的利润。在团队建设方面，公司核心团队稳定，并注重年轻干部培养，因此，团队具有非常好的学习及挑战能力。

  随着国内新能源汽车市场加快速度进行发展，国内金属制作的产品行业的增长趋势明显向好。中长期看，在全球经济一体化和国际产业转移、世界制造企业走向中国的背景下，凭借技术积累和自主创新，我们国家金属制造业加快速度进行发展。随着我们国家慢慢地发展为制造业大国，以通讯、电子、家用电器、医疗、能源、汽车为首的大型制造业对高端精密金属产品的需求飞速增长，精密金属零部件制造得以加快速度进行发展。以精密零部件、精密模具研发、生产和制造为核心竞争力的国内优秀企业，逐步脱颖而出。

  金属制品结构件广泛应用于众多高精尖的制造业领域产品，伴随技术提升，目前市场中的精密金属结构件可应用于汽车、通信、电子、家电、机床、交通、能源等所有的领域。随着我们国家工业技术的快速发展以及经济发展带动的消费升级，下业对金属制作的产品结构件的需求保持稳定增长，金属制作的产品业的市场规模稳定在30,000.00亿元以上。

  随着制造业逐步向我国进一步聚集，我国精密金属制造产业随着整体工业水平的提高得到长足发展。从金属压铸件产量来看，伴随汽车、通讯、家电、机械等产业的持续快速地发展，我们国家金属压铸行业稳定增长。伴随我国产业调整和结构升级，高端制造业的聚集和发展，精密金属压铸件的市场规模也将进一步提高。

  公司把为社会创造价值，作为公司经营理念和经营目标的重要组成部分，也作为公司为社会做出的承诺公司在实现自身发展目标的同时，注重规范经营，注重社会责任。

  1、公司坚持与供应商、下游客户等利益相关者互利共赢的经营理念，规范运作，诚实守信，维护债权人、供应商、下游客户、企业员工及其他利益相关者的合法权益。

  3、公司将建设资源节约型和环境友好型企业作为可持续发展的策略的重要目标，持续探索先进环保技术的应用，严格执行相关法规和管理制度，为建设美丽中国贡献力量。

  4、对特定困难群体给与帮扶，积极为政府分忧解难。为建设和谐社会贡献力量。

  公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司文化和运营过程之中。5、报告期期内企业主导积极向当地街道捐赠防疫物资，为疫情防控贡献力量。

  公司产品主要是锌铝合金金属制作的产品，工厂的废弃物最重要的包含废水、废气、固体废弃物，公司采取的主要防治措施如下：

  针对生产的全部过程中产生的废气，相关工序都安装了配套专用废气处理设施，达标排放。有组织废气颗粒物达到《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）表2标准；无组织废气颗粒物排放达到《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）表2标准。

  针对生产的全部过程中产生的废水，公司依照“三同时”原则建立了配套的污水处理设备。生产废水经厂区内废污水处理设施处理后约90%回用来生产（清洗液、皮膜液配制、清洗、漂洗），剩余10%浓缩液用于喷漆工序喷淋水使用，产生的废液为危险废物，委外处置，无生产废水排放。生活垃圾污水排入城镇下水道，水质标准GB/T31962-2015和污水综合排放标准DB12/356-2018。

  根据生产的全部过程中产生固废的种类进行分类：分为可回收循环利用、外委托处置类两大类。因生产工艺中使用铝锭、锌锭，边角余料等进行公司回收再利用；其它不可回收利用的交由拥有相关资质的第三方公司合法处置。报告期内，公司的环保设施均处于正常运作状态，不存在闲置或者运行异常的情况。

  公司控制股权的人、实际控制人周延、张玉霞持有公司股份59,653,680股，占公司股本总额的65.1493%，加上其一致行动人持股数合计占股本总额比例为71.9687%。且周延担任公司董事长兼总经理，张玉霞担任公司董事、营业部副总经理，周延、张玉霞夫妇全面负责公司的日常经营活动、战略布局，对公司的经营管理有着决定性影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公司未来将引进机构投资人，公司高管入股等措施，优化公司股权结构，降低实际控制人不当控制风险。

  应对措施：为防范控制股权的人和实际控制人不当控制风险，公司在《公司章程》里制定了不得利用控股地位损害公司和另外的股东利益的条款，制定了“三会”管理制度，制定了关联交易管理办法，完善了企业内部控制度。公司还将通过加强对控制股权的人、实际控制人及管理层培训等方式慢慢地加强控制股权的人、实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促控制股权的人、实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。

  铝合金压铸行业的原材料主要是铝合金锭，在当今全球化的背景下，铝合金锭的价格不但取决于供求关系，还受到投机活动的很大影响，价格波动幅度较大。在铝合金锭价格波动较大的情况下，将对产品生产所带来的成本造成压力，并对公司经营业绩带来不利的影响。

  应对措施：公司为规避原材料价格风险，公司与多数客户签订铝锭每季度按网上市场行情报价进行产品售价的调价框架协议，以降低材料价格上涨成本自我吸收的压力。约定产品品种类型、质量发展要求、价格、交付时间、结算方式等合同信息，由公司在协议期内依据需求数量发送明细订单。通过框架协议，公司大概能锁定原材料成本，控制原材料价格波动对公司造成的不利影响。此外，随公司规模的逐步扩大，产能的提升，公司原材料议价能力将进一步提高。

  报告期内，公司应收账款余额较大，占总资产和净资产的比重相比来说较高。截至2022年6月30日，公司应收账款账面价值87,068,152.50元及应收票据账面价1,777,775.52元。未来随公司经营规模持续增长，应收账款也可能继续增加。公司下游客户实力丰沛雄厚，信誉良好，大部分是细分行业内处于领头羊的企业，如牧田、科沃斯、康明斯、万都博泽、苏州佳能等。尽管如此，若公司主要客户的经营情况和资信状况发生明显的变化，则可能对公司经营业绩和财务情况产生不利影响。

  应对措施：针对上述风险，公司通过制定严格的应收账款管理度，增强风险意识，完善相关信用政策，对信誉不好、实力偏弱的客户制定严格的收款政策；同时加大应收账款催款力度，防范应收账款回收风险。

  合金压铸件主要使用在于汽车零部件、清洁家电、电子电器等行业，相关行业受国际贸易领域纠纷影响较大、同时国家宏观经济运行波动也影响较大。如果国际贸易环境恶化，将传导至国内行业厂家，同时当宏观经济出现较大下滑时，也将会导致下业市场需求减少、投资规模缩减等情况的出现，从而对铝合金压铸行业产生不利影响因此，若宏观经济出现较大幅度波动，铝合金压铸行业将面临由此带来的运营风险。

  应对措施：针对国际贸易纠纷，我公司在华中地区子公司武汉吉冈，将继续大力开拓国内市场。针对宏观经济波动方面，着力开发不一样的行业客户，争取在汽车，电动工具，家电、通讯、外贸5个方面均衡发展。

  目前我国压铸公司数众多，行业集中度相比来说较低，企业资金实力普遍不强，科学技术研发创新投入较少，自主创造新兴事物的能力和品牌竞争力较弱，整个行业竞争非常激烈。且巨大的市场需求仍然吸引国内外压铸件生产商继续投资设厂生产高技术、高的附加价值的产品。这更加加剧了行业竞争。

  应对措施：为应对上述风险，公司一方面将加强企业内部管理，减少相关成本，在与现有客户保持稳定业务联系的基础上积极拓展新客户；另一方面，公司将不断加大研发投入，引进日本先进的管理经验及技术,开发技术上的含金量高、附加值高的转型升级产品，向下游产品延伸，不断丰富公司产品体系，提升产品质量，提升公司竞争力。

  上半年新冠疫情呈点状态势，受新冠病毒疫情影响，物流受阻，部分企业不能复工，人员流动受限，客观上对公司的业务的生产制造、销售造成了某些特定的程度的负面影响。若新冠病毒疫情再次发展蔓延，将对公司的经营业绩造成不利影响。

  应对措施：公司严格贯彻落实政府关于疫情防控等措施的要求，确保员工健康的前提下有序排产，并与客户及供应商充分沟通，通过利用子公司武汉吉冈、烟台吉冈地处不同城市的优势，及时调配生产资料，以及调整库存、交期、排班等措施，保证供销有序运转，努力减少疫情等突发事件造成的负面影响。

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示宁德时代盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示科沃斯盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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